5-3=2

5-3=2

 

세계경영연구원(IGM)에서 국가나 기업의 생사가 협상 능력에 달려 있다며 협상 10계명을 발표했네요. 나름대로 인생살이 특히 부부생활에도 필요한 일이 아닌가 해서 옮겨 봅니다.

1. 너 자신이 되어라.

2. 제시된 숫자(position)에 얽매이지 말라. 상대방과 나의 필요(interest)를 찾아라.

3. 양쪽의 핵심(interest)을 다 만족 시키는 제 3의 옵션을 개발하라.

4. 모든 주장에는 합리와 논리의 옷을 입혀라.

5. 나의 '필요'보다는 상대방이 얻을 이익을 설명하라.

6. 숫자를 논하기 전에 항상 객관적인 기준에 먼저 합의하라.

7. 협상 실패시의 대안에 대해 충분한 생각을 해 두어라.

8. 협상의 이슈와 인간관계를 분리하여 관리하라.

9. 질문하라. 질문하라. 질문하라.

10. 준비하라. 준비하라. 준비하라.

하지만 저는 '5-3=2' 공식 하나면

부부관계는 다 극복될 수 있다고 여깁니다.

뭐냐구요?
"오해(5)도

세번(3)만 생각하면

이해(2)된다."
송길원의 협상공식입니다.